7个思维帮您梳理民宿营销体系,产品和检验并行,让营销事半功倍

随着家庭亲子出游的需求提升，众多围绕亲子、儿童主题的乐园在乡村诞生，并逐步形成规模。部分景区直接在园区内嫁接餐厅、民宿，以解决游客吃住的问题。这想必会是未来的一个趋势。

那么，作为亲子儿童景区乐园，如何设计及运营好一家儿童主题的景区？如何将亲子景点打造为青少年的校外课堂？解决这二者，不仅能够解决产品运营的难题，同样能够解决获客的难点。

2018年7月5日，由佳乡学院和欢乐松鼠谷联合举办的“景区会客厅”，在欢乐松鼠谷圆满结束。

18 家相关行业政企单位，23 位重要嘉宾出席此次会客厅活动。会上进行了热情洋溢的讨论，蓟州区旅发委、古北水镇、欢乐松鼠谷、立思辰教育、田妈妈、白龙潭景区、蓟县神秘谷等负责人对讨论议题纷纷建言献策，为此次活动奉献了生动、充实、有效的内容分享和思想交流。

围绕相关的两个议题，嘉宾代表主要围绕以下几个方面进行了阐述说明：

设施完善

亲子景区乐园的根本赢利点是吃、住、玩，所以针对此类项目，必须要具备完善的、全面的设施设备，从娱乐的丰富性、设施的安全性着手，给游客以安全舒心的娱乐体验。设置玻璃栈道、cs 真人秀、3d 玻璃吊桥等，增加产品新奇性。可以留存些活动体验区域，增加动手设备，增强体验性。

活动丰富

要解放孩子的天性，让孩子回归大自然。除了硬件设施，还要丰富软性产品线， 包括手工、自然教育、亲子活动等等。比如增添体验活动：采摘、种植、方木等参与性活动。具体产品怎么做，渠道怎么对接，思路是否有问题，产品是否还需要丰富，这些都需要系统的思考和完善。

精确目标群体

如何解决景区平日住房及门票问题，建议如下：平时注重自然资源导入，进行有效产品结合。对景区的状况时刻关注，并随时提高认识。c 端用户虽然庞大，但过于零散。想要解决平日的游客，还需要考虑 b 端用户。比如和学校合作，开展学校户外实践活动等等。

产品设计

好的亲子产品是能够链接到家庭、亲子、教育的。关键还是注重体验，核心为体验活动和实践学习。用亲子产品撬动家庭、教育板块，先做出一两个标杆产品。产品方面要保持内容的多样性，保证持续有创新。产品需要精准定位，做出差异化，要考虑玩乐之后还能获得什么？并思考产品的持续粘性，增强复购率。

渠道开发

就渠道开拓方面，可以考虑团体、散客、平台等多方面渠道。大客户方面，可以与学校、旅行社等合作；入住 OTA 平台，扩大散客渠道；一般经营健康的景区乐园，团队与散客的比重是 6:4。借助新媒体平台的平民化，增强商户与用户间的关系。可以用时下流行的微信、微博、抖音等等，打造一个景区的 ip 网红。

增强参与体验

在产品方面如何增强体验感？除了给孩子做一些手工制作、课程、卡通形象等。还要与景区主题相结合，推出亲子套餐、亲子住宿、亲子文创产品等，让孩子与景区产生强关联。要从留住客户，提升客户体验感入手。

在热烈活泼的讨论结束后，在东道主的引导下，我们参观游历了欢乐松鼠谷，与大自然的小生物亲密接触，趣味十足。淅沥沥的雨让闷热的天气增加了些许凉爽， 半日的会客厅活动，在紧张又放松的氛围中优质落幕，让我们期待下一期会客厅活动，也期待您的再次参与。